Social Selling B2B - Maîtriser la prospection digitale sur LinkedIn

 Cette formation professionnelle développe les compétences nécessaires pour exploiter pleinement les réseaux sociaux professionnels dans une démarche de vente B2B. Les participants apprennent à construire un profil optimisé, identifier des prospects qualifiés, engager des conversations pertinentes et convertir ces échanges en opportunités commerciales. L'approche combine analyse de données, psychologie d'achat et techniques de communication adaptées aux décideurs. Méthodes pédagogiques participatives avec études de cas réels et exercices pratiques.

Public concerné

Entreprises souhaitant professionnaliser leur prospection digitale et augmenter leur taux de conversion sur les réseaux sociaux professionnels

Prérequis

Avoir un compte LinkedIn actif et un poste nécessitant la prospection commerciale ou le développement de clientèle B2B.

Objectifs

• Construire un profil LinkedIn optimisé pour la prospection
• Identifier et qualifier des prospects pertinents sur les réseaux sociaux
• Maîtriser les techniques de prise de contact et d'engagement des décideurs
• Transformer les interactions en opportunités commerciales concrètes
• Mesurer l'efficacité des actions et ajuster la stratégie

Programme

Stratégie de social selling et optimisation de profil

Analyse des fondamentaux du social selling. Méthodes pour identifier son audience cible. Techniques d'optimisation du profil LinkedIn (photographie, bannière, titre, about, posts). Optimisation du réseau avec des connexions stratégiques.

Prospection et qualification des prospects sur LinkedIn

Recherche avancée de prospects avec les filtres LinkedIn. Analyse des signaux d'achat. Méthodes pour qualifier rapidement un prospect. Création de listes de prospects et organisation des données.

Engagement et conversion des prospects

Techniques de prise de contact personnalisée. Rédaction de messages efficaces. Gestion des objections et relances. Conversion des interactions en rendez-vous ou ventes.

Analyse des performances et ajustement de la stratégie

Outils de mesure des indicateurs clés (taux de réponse, engagement, conversion). Identification des leviers d'amélioration. Plan d'action post-formation pour pérenniser les résultats.

Modalités d'évaluation

Quiz final de validation des acquis et évaluation pratique sur la base d'un cas réel présenté par chaque participant.

Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.