Coaching en négociation pour décideurs : techniques avancées pour conclure

 Cette formation accélère les compétences de négociation des managers et dirigeants. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, gestion des rapports de force et construction de solutions durables. Les participants repartent avec une méthodologie reproductible pour affronter les négociations tendues, les contrats ambigus ou les renégociations complexes. L’accent est mis sur la simulation de cas réels en conditions réelles, avec feedback individualisé. La démarche s’appuie sur des principes éprouvés et une pédagogie active, sans théorie superflue.

Public concerné

Toute personne amenée à négocier des accords stratégiques dans un cadre professionnel exigeant.

Prérequis

Expérience minimale de 2 ans dans un poste à responsabilité ou en relation client/fournisseur.

Objectifs

• Identifier les points de tension et les leviers de négociation dans un contexte professionnel
• Développer une stratégie de négociation adaptée à chaque interlocuteur
• Gérer les objections et les impasses avec des techniques de désamorçage
• Construire des accords équilibrés sans sacrifier les intérêts de l’entreprise
• S’entraîner à négocier en situation réelle avec feedback personnalisé

Programme

Stratégie de négociation : de la préparation à la conclusion

Analyse des fondamentaux : objectifs réels, BATNA, ZOPA. Étude des profils d’interlocuteurs (coopératif, compétitif, mixte). Techniques de positionnement et de cadrage. Gestion du timing et des relances. Simulation de négociation froide (sans émotion apparente) vs. négociation tendue. Construction de scenarii de sortie. Feedback en temps réel.

Modalités d'évaluation

Évaluation par mise en situation filmée avec grille d’analyse critériée et débriefing individuel.

Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.